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      如何讓廣告語直達人心
      來源:  作者: 時間:2014/7/27

      廣告語如何直達人心
      -------“世界好電池,輕松用三年”廣告語的啟示
      威理無邊

        圖書館外邊的草坪,總是被很多人抄近路而踐踏,圖書館老師在草坪邊上立了一個牌,上寫“綠草茵茵,踏之何忍”,但是效果不明顯?煲谀┛荚嚨倪@幾天,踩草坪的人更多了。后來一位講營銷的老師想出了一個廣告語,再立牌,從此再有沒有人踩草坪。那個告示牌上寫著:“踩一棵,掛一科!”

        好的廣告語是什么樣的?好的廣告語一定是直達人心的,直接進入客戶的潛意識,而不是有多優美,多漂亮。好的廣告語就是給客戶購買最直接的理由。什么樣的話能直擊客戶心臟?一定要解決客戶的價值觀和信念,解決這兩個問題就打通了客戶思想的任督二脈了。什么是客戶的價值觀?就是他們最在意的東西,比如客戶最想要什么好處,那你就直接擺出來;或者客戶最害怕失去什么,你就直接把它揭出來。就像上邊故事中那句廣告語一樣,學生們最在意的就是怕掛科,而不是忍不忍心踩小草。我在為科艦蓄電池設計廣告語時,發現了一個現象,大部分車主對蓄電池性能都不了解,在購買汽車蓄電池時,80%的人都會問一句:“能用多久?”,那么我就用了“輕松用三年”這句廣告詞,回答了大多數人的疑問,不但通俗易懂的拋出好處,而且用數字量化形成標準,通過對比的手法巧妙的打擊了競爭品牌的宣傳,可謂“四兩撥千斤”。如何解決信念的問題、讓他相信呢?科艦是世界500強企業制造,目前世界上最好的汽車蓄電池之一,所以用“世界好電池”這句話足以讓客戶心悅誠服。終端推介科艦品牌也就變得輕松簡單:“科艦是世界500強企業制造的最好的電池,輕輕松松用三年,如果您的車況好的話,用五年也沒問題!

        很多人做廣告就是犯這個毛病,要么廣告語說了一大堆,要么追求語言有多華麗,結果客戶一點感覺沒有。所以,各位朋友,你們公司的廣告語要不要重新調整呢?

       
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